抱團打造全球最大飾品配件產業基地

抱團打造全球最大飾品配件產業基地

義烏市飾品配件行業協會會長吳國杰：
得益于義烏國際商貿城的繁榮和義烏第一代飾品配件行業人的努力，興起于20世紀90年代并騰飛于21世紀00年代的義烏飾品配件產業已躍居中國飾品產業龍頭地位，成為全國最大的飾品配件行業銷售基地。

2018年5月，中國（義烏）飾品產業發展論壇暨義烏市飾品配件行業協會第二屆會員大會在義烏皇冠假日酒店舉行。義烏國杰工藝飾品配件有限公司董事長吳國杰當選為義烏市飾品配件行業協會會長。他說，相比于仍處于低迷期的飾品市場，義烏的飾品配件行業卻展現出了較為良好的局面。隨著全球產業大分工大轉移以及沿海產業的“擠出效應”，義烏飾品配件產業的優勢效應將會更加明顯。他希望行業內企業抱團發展，借助義烏飾品產業基地優勢和本地相關政策優勢，把義烏飾品配件產業打造成全球最大的飾品配件產業基地。

懷揣13000元來義烏創業 四年翻百倍

“我是一個幸運的人�！眲摌I至今，吳國杰仍然保持著低調為人、謙虛做事的心態。

吳國杰是最早一批來義烏經營飾品配件的生意人。家境清寒的他深知未來是要靠自己打拼的。14歲起，吳國杰就獨自一人開始賣菜。通過一分分的積攢，存下了13000元。1993年，吳國杰懷揣著這13000元來義烏闖蕩，同年成立了義烏國杰工藝飾品配件有限公司（以下簡稱“國杰工藝飾品”）�！拔依霞沂菧刂莸模�以鞋業聞名。當時鞋子上會有很多花朵類的裝飾�！眳菄�杰琢磨著是否可以將這些在鞋子上的裝飾品用在頭箍等頭飾上。

“當時在篁園市場租一個店鋪要7000元，租一個倉庫要4000元，加上其他零零散散的開支，13000元很快就花完了�！眳菄�杰回憶道。白天在市場里擺攤，晚上就在倉庫里放一張小床，以倉庫為家。為了減少開支，一飯一菜成為了標配。當時吳國杰的倉庫在二樓，所有的產品從溫州運過來后，需要搬到倉庫里。一包飾品足足有160多斤重，每次有十幾包或二十幾包，吳國杰都是自己一個人默默扛上去，到晚上，脫掉衣服一看，肩背上一道道紅色的烙印清晰可見。當時有挑夫笑著跟吳國杰說：“國杰，這東西這么重，你只要每包給我5毛，我就幫你扛上去。”吳國杰每次都笑著回答說：“不用，我能行”�？富氐昀锖�，吳國杰需要將客戶訂好的產品挑出來，馬不停蹄地將商品一家家送貨上門。

1996年，一場“蝴蝶效應”激活了義烏飾品配件市場。當時吳國杰從廣州進貨的時候，發現了一款蝴蝶發夾，夾子上有一個彈簧，彈簧上有一只蝴蝶，整個蝴蝶發夾長得有點類似于現在的“網紅”產品——小草發夾。吳國杰透露，蝴蝶發夾十分受歡迎，曾經夸張到只要是蝴蝶系列產品都被搶售一空。至此，義烏的飾品配件行業扶搖直上。

依托著義烏市場天然的銷售優勢和吳國杰勤儉節約、吃苦耐勞的創業精神，1993年，吳國杰就賺了4萬元，1994年盈利8萬元，1995翻了番，賺了20萬元，1996年營銷額達到200多萬元。隨后，國杰工藝飾品越走越穩，成為一家集生產、研發、銷售為一體的多元化企業，主要經營工藝品配件、飾品配件、服裝配件、服裝輔料配件等。

國杰工藝飾品內有一批“死忠粉”，其中有10多位員工已經與吳國杰共事10年以上了，而從事5年以上的老員工達到了50%以上。更有趣的是，與其他企業員工催發工資不同，國杰公司內一大批員工主動提出來要將工資“存”在老板手里，等年終一起領。

為何公司能有如此強的凝聚力？為何員工對企業有如此大的信任度？吳國杰時常把員工就是他的兄弟這句話掛在嘴邊，他說員工出去就代表著公司形象，對員工不尊重，就代表著對企業不尊重。為營造“家”文化，國杰工藝飾品的員工餐廳所使用的是八人一桌的八仙桌；為保證飲食健康，員工餐廳內用的油都是小桶的自榨菜油；員工宿舍內都有空調與熱水器；五年以上的老員工還可以申請單人房間；老員工基本工資按照每年漲幅1200元工資的幅度上漲。如今已經有不少企業員工在義烏買房買車。

2017年，吳國杰決定成立浙江曼迪珠寶有限公司，專注于經營施華洛世奇系列產品和金銀首飾、輕奢商務禮品、酒杯酒具等業務。吳國杰還分出公司內的一部分股份，在公司工齡五年以上的老員工都可以報名申請股份。

正如吳國杰辦公室懸掛著的那幅“知恩圖報”的書法所表達的一樣，他一直強調“錢不是最重要的，人與道德才是最重要的”。

行業力量：

抱團打造全球最大的飾品配件市場

著眼全國，飾品配件行業主要分布于廣州、義烏和青島。其中廣州以輔料為主，青島以鏈條為主，而義烏的飾品配件行業則有別于兩者，呈現產業結構多元化，銷售國際化等特色。義烏市目前擁有大大小小的飾品配件公司12000多家，其中注冊企業有5000－6000家，60%的企業以外貿為主，行業總產值300多億元。在產品結構上，產品漸漸脫離原來單一的供應形勢，從單一的飾品配件到服裝、鞋子、帽子輔料等多種類供應。

縱向來看，從20世紀90年代末興起以來，義烏飾品配件行業一直處于不斷“升溫狀態”，特別是近10年來，隨著機器換人的改革，行業腳步逐漸加快，外貿進一步擴大，義烏飾品配件行業急速擴張。隨著大發展而來的是行業短板不斷暴露：行業品牌和規模效應需要進一步提升，倉儲、稅收、機器設備等問題制約行業進一步發展，健康有序的行業生態圈仍需完善。

2014年4月16日下午，浙江義烏市飾品配件行業協會正式成立，這也意味著義烏眾多的飾品配件企業有了一個正式的“根據地組織”，為之后義烏的飾品配件行業健康發展打下了扎實的基礎。2018年5月，義烏市飾品配件行業舉行換屆大會，吳國杰當選為新一屆會長，一個新的篇章即將鋪開。

“義烏市飾品配件行業協會是飾品配件企業順應市場發展而成立的一個細分品類的企業合作組織，擁有會員130多家，主要分布在義烏國際商貿城一區東擴市場、一區市場、興中專業街�！眳菄�杰說，現在協會要做的就是整合利用這些資源，進一步激活市場，引導企業轉型發展，提升飾品配件生產的質量和效益，促進飾品配件產業轉型升級，提高飾品配件產業規�；�、集約化、專業化水平，助力義烏打造成為全球最大的飾品配件市場。

未來，協會一方面將繼續積極配合政府、商城集團等相關部門，規范會員企業的經營行為，特別是在拋光排污、消防安全等環節，積極響應政府環保治理要求，助力企業綠色環保轉型；另一方面，協會將通過系列研討會、宣貫會、展會等逐漸引導會員企業向集約化方向提升，引導會員企業轉型，促進義烏飾品配件產業大發展。從2017年開始，協會一直謀劃成立行業內的商業聯盟，通過組織國內飾品配件行業內的龍頭力量和具有重要地位的相關協會一起來挖掘國內市場，塑造行業影響力。