柳州家居專業(yè)市場(chǎng)定位雷同

  “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司0579/85099786  13157907094詳見(jiàn)是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

　　根據(jù)柳州市2011年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和 社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬(wàn)人，幾乎1.5個(gè)人就有一平方米的家居賣場(chǎng)面積，每個(gè)家庭至少有2個(gè)平方米。另外，根據(jù)中國(guó)家具 協(xié)會(huì)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)面積年銷售額1億元來(lái)計(jì)算，柳州家居市場(chǎng)的年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到70億。如果未來(lái)行業(yè)無(wú)重大變化，家居賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩毋容置疑。
　　擴(kuò)張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場(chǎng)又會(huì)面臨怎樣的境況呢？

　　4月13日是周末，記者先后到柳州幾家知名家居賣場(chǎng)調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)一些家居賣場(chǎng)店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）銷售店的促銷員說(shuō)：“一天見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，來(lái)了一個(gè)顧客即使明知道他只是來(lái)看看，也會(huì)拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了。”

　　“一天每人至少得打100多個(gè)推銷電話，今年比去年辛苦。”在柳州市西環(huán)路某建材市場(chǎng)，銷售員小廖告訴記者，他們負(fù)責(zé)通過(guò)電話營(yíng)銷的工作人員，一天最少得打100多個(gè)電話。但是打這么多電話，還不見(jiàn)得來(lái)人。

　　據(jù) 悉，柳州家居市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，再加上賣場(chǎng)極速擴(kuò)容，消費(fèi)者被分流，不僅導(dǎo)致低價(jià)營(yíng)銷成集體行為也導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂。例如，許多賣場(chǎng)由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷活動(dòng)千篇一律，不惜以價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營(yíng)手段求得生存。如此一來(lái)，2折、3折商品充斥市場(chǎng)，虛假團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不斷。

　　一位不愿透露姓名的商家向記者表示，低價(jià)營(yíng)銷讓家具品牌很難生存，同時(shí)，過(guò)低的價(jià)格也讓消費(fèi)者對(duì)行業(yè)誠(chéng)信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道家具的利潤(rùn)有這么高么？”

　　另 外，賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度導(dǎo)致賣場(chǎng)過(guò)剩，家居市場(chǎng)過(guò)于失衡，客觀上助長(zhǎng)了消費(fèi)惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。該商家還告訴記者，大賣場(chǎng)在擴(kuò)張的同時(shí)，往往將裝修、宣傳、 運(yùn)營(yíng)管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營(yíng)難以為繼。去年，由于租金過(guò)高，柳州就發(fā)生了多起經(jīng)銷商集體抗議租金過(guò)高、拒 交租金的現(xiàn)象，而一些賣場(chǎng)也出現(xiàn)了許多商戶撤店的情況。