“冰火”家紡業：“專業化+個性化”突圍發展困境

    統計數據顯示，從去年上半年開始，我國家紡行業銷售增幅在逐月下降。2012年前兩個季度，包括羅萊家紡、夢潔家紡在內的多家家紡巨頭均出現不同程度的業績增速下滑、庫存上升等問題。

一位家紡企業負責人向《中國產經新聞》記者表示，整個家紡行業均面臨著銷售業績普遍下滑的局面，而隨著各大企業的庫存壓力增大，暴露出同質化嚴重以及產業結構失調等諸多問題，導致我國家紡企業亟待打破困局。

銷售市場萎靡

在過去的幾年，我國家紡行業在強勁的內需拉動下，一直處于快速的發展期，而連續數年的出口高增長更是催生一批行業巨頭與上市公司。數據顯示，我國家紡行業年產均值高達6540億元，年均增長20%，被列為國內高增長行業之一。而過去的十年更被業界稱為紡織產業的黃金十年。

然而，隨著今年數個紡織行業巨頭公布的數據顯示，我國家紡市場開始呈現出整體低迷的現象。據羅萊家紡在7月中旬發布的中報業績修正公告顯示，歸屬上市公司股東凈利潤同比下滑17.70%，為1.34億元。而此前，與公司預計可能增長0%至30%相比出現了較大變動。

同樣被稱為家紡三巨頭的夢潔家紡與富安娜經營現狀也不樂觀。由于上述兩家公司的2012中報披露時間分別為8月中、下旬，上半年的數據記者并未掌握。但據夢潔家紡2012年一季報顯示，該公司實現營業收入26881萬元，同比減少9.93%。出現了負增長。

與三大巨頭不同程度的萎靡相比，其他家紡企業的日子也不好過。一位海門市的家紡企業負責人在電話中告訴《中國產經新聞》記者：“巨頭們的日子不好過，我們這些經營狀況本來就不是很好的中小企業，更是慘淡經營了。”

家紡行業曾被譽為中國經濟的“避風港”，并在2011年歷經了甜蜜的高速發展期，然而，僅僅過了不到一年的時間為何突然遇冷呢？

“家紡行業的銷售從大方面分為出口和內需，內需的主要驅動力又分為三大塊——喬遷、婚慶、更新換舊。2011年市場份額分別為21%、16%、63%。”千訊咨詢高級研究員林曉麗告訴《中國產經新聞》記者，與去年的高速發展相比，今年前兩季度家紡行業銷售業績下降正是由于出口和內需的雙向萎縮所致。

林曉麗分析說，由于最主要的三大海外市場——美國、歐洲與日本受金融及主權債務危機影響等因素影響，導致對家紡產品消費需求萎縮，而印度與巴基斯坦等國家分走部分訂單。市場變小了，競爭卻加劇了。

“房地產調控的持續對家紡行業的內需市場也產生了影響。”林曉麗認為，家紡行業的重要支撐點是內需，國家本次對房地產行業的調控極為嚴厲，嚴重挫傷了與房地產關聯的眾多行業，而家紡行業在所難免。

“2012年前兩個季度，整個家紡行業業績下滑形勢較為嚴峻。主要原因是受房地產行業的不景氣。2011年房地產調控影響到下游配套行業，國內市場消費信心受到影響。”同樣持上述觀點的前瞻產業研究院家紡行業分析師高曉詩告訴《中國產經新聞》記者，與此同時，勞動力成本、渠道成本的不斷攀升，致使產品價格上漲，消費者相應降低了更新換舊頻率，減少了家紡產品消費量。

投資過熱風險

雖然數據顯示我國家紡產業正在面臨著諸多困局，但各地繼續擴建與新投建項目熱情不減。近日，南充市引進了富安娜家紡投資3億元建設生產基地、綺香紗絲業投資2.5億元建絲綢生產基地、美達集團投資2億元建超細旦絲和萬噸尼龍生產項目多個家紡項目。

在天津，輕紡經濟區國際家紡城則被列為今年的重點建設項目。而在近期，總投資6億元的某企業落戶沭陽號稱百億級的紡織產業園。國家發改委統計顯示，2012年前5個月，紡織行業累計完成500萬元以上項目固定資產投資2609.58億元，同比增長18.53%，增速較上年同期下降17.69%；新開工項目5759個。

“一邊是企業銷售的不斷下滑，一邊卻是熱火朝天的新建項目。家紡產業讓人有點看不懂。”一位業內人士告訴記者，多年來，我國家紡產業曾出現數次的投資熱潮，既有現有企業的后續加大投資，也有其他行業的舉資參與，即便今年以來出口形勢十分嚴峻，但擴產熱潮從未停止。

“從整個行業的生命周期來看，家紡行業處于成長階段，但家紡行業確實存在結構性失衡的現象，而不是整個行業飽和、要進入衰退期。”前瞻產業研究院家紡行業分析師高曉詩認為，新上馬的項目如果項目技術含量不高，產能設計過剩、與消費水平不相吻合，將加劇行業的惡性競爭。

“既然行業處于成長階段，擴建、新投建家紡項目都屬于行業正常的發展態勢。”高曉詩認為，從1-5月紡織行業項目固投增速下降可以看出，項目的上馬熱潮已有所減弱。

而對于有聲音擔憂市場的投資過剩，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，家紡市場是市場主導下的投資，不是政府主導，所以不會存在過剩的問題。“市場是追求利益的，市場的資金往哪投說明資金認為有利可圖。”

同樣在千訊咨詢機構高級研究員林曉麗看來，上馬新項目是表明全行業對市場前景的看好。“由于行業市場集中度很低，在家紡行業未來更加激烈的市場競爭中，二三線品牌存在躋身一線品牌的可能，這激勵了業內企業繼續擴張。”林曉麗告訴記者，近期上馬的新項目大多是中高端項目，目前家紡行業低端產品產能過剩競爭激烈，而高端市場相對寬松。近年來高端產品消費額占總消費額比例大幅提升，有實力的企業認準這一細分市場進行擴張，是利益驅動的合理之舉。

不過，中投顧問輕工業研究員朱慶驊在接受《中國產經新聞》記者采訪時則表示：“在整個行業發展面臨諸多困局的情況下，一些企業不僅不縮減規模，反而反其道而行擴大企業規模、盲目進行擴張，非常不利于企業的長期可持續發展，企業甚至可能會因此出現大面積虧損而陷入停產。企業要想做大做強，可以趁此機會進行行業內的兼并重組，而不是繼續擴大產能。”

庫存壓力倒逼發力內需

事實上，正是由于市場普遍看好家紡行業，才使得資本急速流進。而連續多年的出口高增長也為眾多企業注入了一支快速擴張的強心針。然而，當出口與國內市場雙雙萎靡，產品庫存的壓力緊緊地壓迫在企業身上，難以喘氣。

羅萊家紡在8月13發布的半年報顯示，公司的存貨達到了7.68億元，同比增長48.50%。事實上，自去年中期開始，該公司存貨就一路攀升。而高庫存并不是羅萊家紡一家的問題，家紡三巨頭中的另外兩家夢潔家紡和富安娜也同樣為之困擾。

雖然上述兩家半年報尚未公布，但夢潔家紡2012年第一季度公布的數據顯示存貨量已達到4.05億元，比2011年年報中披露的3.84億元，存貨金額增加約2000萬元。而富安娜2011年末存貨5.2億元，同比增長25%；存貨金額占比為36%，雖然有所下降，但是存貨周轉率僅為1.6。

事實上，上述三家行業巨頭的庫存壓力只是目前整個家紡行業庫存高企的尷尬縮影。于是在出口不斷萎縮的現狀下，擴大內銷已經成為各大企業首選。

“庫存積壓是嚴重影響企業發展的大問題，解決庫存壓力也是企業最關心、最頭疼的問題，這一現象在家紡業尤其明顯。”一位業內人士告訴記者，目前，家紡企業一半時間在正常銷售，一半時間則在消化庫存。

“庫存壓力已經成為業內的普遍問題。”江蘇美得妮紡織品有限公司董事長陳運來告訴《中國產經新聞》記者。今年家紡企業的重點會放在擴大內需上，通過產品創新，品牌建設，渠道建設，引導居民對家紡產品的消費，降低對出口市場的依賴。

“在外需低迷且行業立足國際市場較為被動的態勢下，內需是家紡行業的重要支撐點。”千訊咨詢高級研究員林曉麗認為，由于家用紡織品市場前景廣闊，大量民營資本紛紛涉足家用紡織品行業，而服裝企業、面料企業也在通過產業鏈優勢進入，一是市場需求低迷；二是企業產品沒做好，同質化嚴重，不能很好地迎合消費需求，企業壓力將逐步增大。

對于企業庫存的壓力，前瞻產業研究院家紡行業分析師高曉詩則建議，企業可加大宣傳力度，全方位覆蓋不同層次消費。在渠道方面，可增加加盟商或直營店規模，加大網購、團購和超市渠道投入，拓展新渠道。也可采取排他性的外延式競爭手段，如并購策略，最終實現市場占有率的提高。

“家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來解決滯銷庫存。庫存積壓表面上是庫存問題，但本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決家紡企業的庫存問題，必須由內而外，標本兼治。”

行業洗牌或不可難免

毫無疑問，目前家紡行業正面臨著諸多困局，但這與企業自身的盲目投資與低端化產品的擴張有著莫大關系。

由于近兩年家紡處于發展期，其巨大的潛力被市場看好，經濟危機的爆發導致很多產業外銷受挫，但家紡則幸免于難，于是很多行業的資本開始進入家紡產業，一批產能低下，規模較弱的中小型家紡企業紛紛踏入。

“家紡行業已經存在2萬多家企業，其中很大一部分是受到低門檻大市場的吸引，依靠產業鏈優勢所介入的企業。而新企業的介入和新從業者的增多并未給行業帶來新的觀念和技術，只是相當于在從同一水平上重復建設。”千訊咨詢機構高級研究員林曉麗告訴記者，在市場局勢樂觀的時候，幾乎所有企業都能獲得良好盈利，而一旦市場陷入低迷，這些企業自身不具備危機應對能力，受到大企業對二三線市場的蠶食，內憂外患，舉步維艱。未來幾年內家紡行業洗牌在所難免。

“雖然家紡行業規模巨大，但市場集中度很低，缺乏行業領導者，也是業內有實力的企業不斷擴張的原因所在。”林曉麗拿出數據說，2011年國內家紡行業市場規模超過1700億元，行業龍頭企業羅萊家紡營業收入23.8億元，但市場份額不到2%，而行業前十家企業市場份額總計不到15%。

林曉麗認為，目前家紡行業已經出現資本運作的先例，未來將進入優勝劣汰期，大企業需要應對的是如何在這個時期借助資本市場壯大市場份額，中小企業需要應對的是如何在這個時期活下來以及發展得更好。

不過前瞻產業研究院家紡行業分析師高曉詩卻認為：“由于家紡行業的技術門檻不高，花較高的成本進行兼并重組購買技術不如依托企業自身發展特點，優化重組企業內部資源，做強做大。”

“由于我國家紡消費尚未形成穩定的消費模式，國內家紡業的競爭呈現出行業集中度低、區域特征不明顯以及尚未形成全國性領導品牌的特點。雖然企業有2萬家，但產值在1億元以上的企業僅有50家。”高曉詩認為，目前高附加值家紡產品的企業很少，這對很多企業來說是一個很好的發展契機。對于行業重組的呼聲，江蘇美得妮紡織品有限公司董事長陳運來則認為，隨著資本市場開始進駐中國家紡行業，家紡行業將毫無疑問地最終進入一個劣汰期。

產業困局待解

“冰凍三尺非一日之寒。家紡產業目前面臨很多的困局，由大變強突出重圍前景并不樂觀。”自認為是行業悲觀者的上述業內人士告訴記者，短期看家紡企業除了市場本身競爭加劇外，行業巨頭之間的設計風格特點不明顯，失去了民族特色。在品質、花色上難與歐洲的廠家抗衡也是出口與內銷萎靡的主要因素。

同時，眾多中小型家紡企業都實行拿來主義，無論在產品自身上，還是企業模式上都普遍存在直接照搬的現象。

此外，中低檔產品生產過剩,而高技術含量、高附加值產品生產比例偏低。隨著銷售的萎靡，自主品牌弱化、創新能力不強等產業結構性問題已經充分地暴露出來，我國家紡產業的新舊問題的疊加，使得家紡行業似乎危機四伏。

不過，對于上述論調，江蘇美得妮紡織品有限公司董事長陳運來卻并不認同。在陳運來看來，經過近20年的發展，中國家紡品牌已開始打破以往的一味模仿歐美風格的現象，越來越多的家紡企業開始重視產品的研發和設計，而家紡企業品牌意識的深化，使得中國家紡行業的功能型床品越來越多，通過技術創新已經成為許多家紡品牌突圍的利器。

與企業經營者的樂觀態度不同，家紡產業的資深研究員卻有著不同的觀點。

“我國家紡行業正處在重新洗牌的邊際，兩級分化明顯，即強者恒強，弱者恒弱。一些未形成品牌的企業依賴低價格沖擊市場，產品質量缺乏保障，將在競爭中逐步淘汰。品牌力強、設計領先、供應鏈管理出色、渠道應變能力較強的行業龍頭將逐步勝出。”高曉詩認為，面對著瞬息萬變的外部環境，家紡企業要站在行業的高點，統攬大局，判斷大勢之趨。隨著城鎮化進程的加速推進，必然將拉動包括家紡在內的消費市場。因此未來更大的市場空間將在國內，擴大國內市場銷售份額是突圍之策。

“家紡產業未來的發展之路主要體現在提供專業化、個性化產品服務上。而真正從這方面發展，企業需要形成自己的核心競爭力，體現差異化。”中投顧問輕工業研究員朱慶驊認為，在以擴大內需為主要目的的前提下，企業應該加大在產品研發方面的投入，不斷改進生產技術，提高從業人員的專業素質水平，使產品真正能為消費者所接受和喜歡。

“家紡產品作為生活必需品，市場就在那里，問題是企業如何合作引導市場壯大、企業如何競爭搶占更大份額。”林曉麗認為，困境和作為是個很大的命題。“不僅需要企業自身采取產品設計差異化、多品牌構建、終端服務體驗差異化和避免同質化，多數的中小企業自行突破重圍的難度較大，更需要政府和行業協會積極引導這部分企業找準定位，做精細化產品、專業化產品和獨特性產品。