陶瓷刮起的“田園風”

　　“開軒面場圃，把酒話桑麻。”歷經過城市的喧囂與浮華，現代人們更渴望得到的是自然的洗滌，“結廬在人境，而無車馬喧”的生活方式再次被人們撿拾和重新詮釋。于是，倡導“返璞歸真”的田園風家居裝飾風格漸成風尚。

　　作為家居子行業的陶瓷行業，也隨即刮起了“田園風”。

　　2002年前后，意大利蜜蜂瓷磚等歐洲知名品牌進入中國市場，刺激了中國陶瓷磚古樸鄉村田園風格的覺醒。

　　2007年，佛山市芒果建材有限公司決定與意大利專業陶瓷設計公司Keyspace傾力合作打造高檔仿古磚品牌——芒果瓷磚，以田園風格為切入點，倡導健康、舒適的田園生活方式;2010年10月18日，芒果瓷磚首次舉辦歐洲鄉村文化藝術節，以“還原田園式”的“鄉村生活”為主要構思，嘗試著將歐洲淳樸的鄉村小鎮“空降”到芒果設計元素館，首次明確提出陶瓷磚的“田園風”概念。

　　事實證實了這一探索的正確性。時至今日，芒果倡導的“城市田園”深入人心，其終端市場別樹一幟的芒果設計元素館成為了市場上最奪人眼球的亮點，芒果瓷磚亦成為了業內風格派企業的典型代表。

　　一旦得以開發，這陣屬于陶瓷磚的“田園風”就以“燎原之勢”在行業內蔓延開來。一些目光卓絕的企業家，迅速調整企業戰略，改變公司產品研發方向，相繼提出“田園風”的概念，伊派、羅馬利奧、懋隆等品牌漸漸在田園風格方面嶄露頭角，“田園風”自成一派，儼然成為了傳統陶瓷行業中被提煉出來的新的利益增長領域。

　　甚至，有企業在這股“田園風”中敏銳地嗅到了更深層次的商機，他們密切關注消費者的需求變化，緊跟著家居風格的細化，不停完善并充實田園風的內容和體系，逐漸提出了陶瓷磚的“法式田園”、“美式田園”、“英式田園”和“中式田園”等多種風格概念。

　　對于這種風格的細化和完善，藍珀瓷磚市場部負責人劉娟分析稱，這受益于過去幾年田園風產品在市場上的良好發展。“企業在努力提升消費者對田園風產品的接受度時，消費者對于產品裝飾風格也有了自己的理解和抉擇，這些意見反饋回來，帶給企業的就是產品生產研發和營銷概念的變化，以及新的利益增長點。”

　　羅馬利奧銷售總經理吳里生也對記者闡釋了他的理解。在他看來，這些多樣風格的出現，基于田園風產品自身的多變性。“在對產品進行深入了解之后，我們發現田園風產品最突出的特點是能實現多變的空間效果。產品元素的稍稍增減和修改，再通過設計師對其進行不同方式的組合，就可以表達不一樣的空間效果，風格也會由此發生變化。”

　　消費前景 市場需深層引導

　　縱然眾企業紛紛表示田園風產品市場前景良好，具有文化底蘊強、內涵延伸寬泛以及產品變化多端等諸多優點，迎合了消費者對個性化人文家居空間的追求，刺激了陶瓷行業的利益增長。但他們同時也承認，這是一個需要進行深層次引導的消費領域，因此，企業在把握機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰。

　　“磚只是一種元素”，雅智·美杜莎總經理解文認為，“雖然越來越多的消費者開始追求家居風格，但是他們中的大部分仍處于單純的‘追求’層面，只有為數不多的消費者能擁有專業理解。因此，如何對這些元素進行整合，更多的是需要通過設計師的引導，以刺激消費。”

　　懋隆瓷磚市場總監陳志高補充到，“即使號稱進入海量信息的網絡時代，仍改變不了陶瓷是個低關注度的行業這個事實，尤其是在風格分類如此細化的情況下，即使有人試圖去了解，也只能是粗淺的理解。更遑論田園風這種極其依賴專業設計的產品，于企業而言，真正想把握機遇，從產品研發到營銷推廣，都需要更大的投入和更深的探索。”

　　如此，產品研發設計和營銷模式成了田園風風格企業迫切需要突破的重點。

　　“雖說是賣產品，但作為空間風格表達元素，產品本身也需要具備能體現文化底蘊的元素。”田園風后起之秀藍珀瓷磚也同樣重視產品，因此在創始之初就力邀國際某知名產品設計公司優秀設計師參與其公司產品的研發。

　　設計師建言 先溝通，再研發

　　“這種對陶瓷產品的風格分類可以提供給設計師更多的可用元素，而且從目前的家居流行趨勢來看，田園風的市場前景也非常明朗。”一位國內著名的室內設計師肯定了陶瓷企業的這種做法。但同時他也提出了質疑：企業引導消費，企業是否具備足夠的專業能力?

　　“對風格的把握，需要以深厚的文化底蘊為基礎。”上述設計師指出，“即使是作為國內成功典型的芒果瓷磚，推出最成功的還是最初以模仿意大利風格為主的產品，雖然近兩年來他們在嘗試著推出其他風格的產品，也并未達到之前的高度，可以說，他們自主的產品尚未形成生命力，開發能力仍待增強。”

　　現在很多企業在產品開發方面都面臨著很大的壓力，要不斷的推陳出新才能避免產品的同質化競爭。與國外的產品對比，國內的“新品”往往比較短命。該設計師表示，這是因為在產品設計上并沒有實現真正的創新。“這是一個需要來回反復推敲的過程，而國內的很多創新，由于對市場和消費者心理層次分析不夠，推出的產品往往缺失共通性和延續性，常表現為瞬間即逝的煙花的效果。”

　　“解決方法是，不斷提升企業自身的專業性，學習傾聽市場的聲音，并且加強與室內設計師溝通，再做產品研發。”該設計師建言。

　　小眾市場的堅守 “只為部分人服務”

　　中國著名營銷戰略專家和企業管理專家高建華在其2009年發表的《營銷走向小眾市場》一文中指出，中國已邁進“小眾化消費時代”，又稱“專家時代”。在這個階段，“企業只為部分人服務”的現代營銷理念開始深入人心。

　　就目前陶瓷衛浴行業的現狀看來，小眾化也成為部分企業在激烈競爭中搶奪市場份額的利器，成為尚待開發的藍海。

　　行業從一開始只有中、高、低端等粗放式定位，到現在既有按裝飾功能劃分的背景墻品牌，也有按消費者喜好劃分的風格類品牌的細分式定位，從某種程度上來說這是更了解消費者、了解市場的結果。

　　從目前市場上田園風格品牌的產品構成來看，新老品牌之間的也頗有不同，比如芒果在成立之初只專注意大利風格的田園風情，這是由于當時市場對田園風并沒有太多認知，需要從小處著手。但是隨著市場和企業的同步發展，在歷經了雙方的交流刺探之后，更大的利益空間出現了，對于新品牌來說只推出一種田園風的產品已經不能滿足消費者在田園風上的多元化需求。

　　“隨著消費主體和消費理念的轉變，人們對家居環境的追求已經上升到了對品質的追求，物美價廉已經不是關注點所在。由此帶來的變化是，企業比拼的變成了完整產品的差異化，是產品創新能力。”吳里生指出，而田園風以其多變性迎合了消費者的“個性化追求”心理。

　　藍珀瓷磚，最初定位“法式風格”，隨著對市場的深入了解和產品體系的擴充調整了其產品定位。“我們最終確定了為‘歐陸風情’方向，其中就囊括了法式、地中海、英式等多種風格。”藍珀瓷磚市場部負責人劉娟解釋到，每種風格都有其特定的市場前景，對于新企業來說，多風格起步能擴寬企業贏利面，盡快使企業走上正軌。

　　延伸閱讀

　　家居田園風光的五大演繹主題

　　美式田園：美式田園風格又稱為美式鄉村風格，屬于自然風格的一支，倡導“回歸自然”，在室內環境中力求表現悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣，也常運用天然木、石、藤、竹等材質質樸的紋理。巧于設置室內綠化，創造自然、簡樸、高雅的氛圍。

　　英式田園：田園鄉村風格是一般人對英國式家居的印象，英式田園家居的風格是營造一個花團錦簇溫馨的家。在平淡中流露出不動聲色的奢華，讓日子就這樣靜靜流淌，淌成一首永不停歇的歌。

　　法式田園：法式田園風格完全使用溫馨簡單的顏色及樸素的家具，以人為本、尊重自然的傳統思想為設計中心，使用令人備感親切的設計因素，創造出如沐春風般的感官效果。隨意、自然、不造作的裝修及擺設方式，營造出歐洲古典鄉村居家生活的特質。

　　中式田園：多采用對稱式的布局方式，格調高雅，造型簡樸優美，色彩濃重而成熟。運用字畫、屏風等中國傳統室內陳設，追求一種修身養性的生活境界。在裝飾細節上崇尚自然情趣，花鳥、魚蟲等精雕細琢，富于變化，充分體現出中國傳統美學精神。

　　韓式田園：韓式田園風格可能是大多數年輕女孩比較喜歡的,它的重要元素是色調以柔和浪漫的粉色為主，浪漫的蕾絲、綠色植物、經典的白色家具、隨處可見的卡通娃娃、毛絨地毯等裝飾，俏皮的同時流露出生活的愜意。