老牌五金批發市場遭遇經濟寒冬，在此謀生的老板們逐步分流裂變

    眾多樓盤的裝修會趕在春節前完成，相應地對燈飾的需求也會被明顯帶動，但是華南五金電器城不少照明店卻沒有出現往年的熱鬧。
    張友全一直想睡個懶覺，但他每一天都必須早起。作為一個80后他并不太喜歡像老爸一樣，呆在城北五金批發市場守著店鋪干到底。不僅因為干的是“坐商”的寂寞行當，2011年電纜的訂單減少也讓他失去不少耐心和信心。

    華南五金電器城是80年代末期最早發展起來的五金電器批發聚集地，從汾江路佛山汽車站途經彩虹橋，500多家批發商隱藏在彩虹橋的兩側。下了彩虹橋再往右拐，不到一公里就是城北五金批發市場，作為“華南五金電器城”的延伸，從事電器、五金、液壓機械等行業的5000多家商鋪密密麻麻地分布在700多畝的土地上。

    “在整個華南，這兩個五金電器批發市場的規模都是數一數二的，只不過現在輻射能力差了，其它市場多了、分薄了。”做電纜批發生意的甑叔，更愿意把位于禪城敦厚村的華南五金電器城稱作敦厚市場。批發市場是經濟指數的晴雨表，2011年市場環境的低迷、訂單普遍減少，影響著這兩個批發市場里每一個生意人的日常生活和情緒。有些人選擇堅守，也有些人準備選擇離開。

    賣不動的燈飾電纜

    有的電纜廠突然發現一兩天居然沒有批發商打來電話要訂單，心里不禁慌了，立馬打電話給批發商，批發商也無奈：成捆花花綠綠的電纜一直堆放在鋪里，銷不動。

    每天早上8點半到9點，汾江河邊、禪城火車站旁邊的華南五金電器城就響起卷閘門被抬起的尖利聲音。華南五金電器城南區，由于有大樓和頂棚的遮攔，光線暗淡，只有周邊的市民和批發商平時出來逛逛。

    “別看這里的老板開著寶馬有多風光，現在生意這么差，連汽油都買不起。”一家在南區代理百利照明的老板馮先生不耐煩地說，平常上午10點到12點是客人光顧最多的時候，但是只有一兩個老熟客過來逛逛，拿幾只燈泡。

    12月本該是燈飾市場比較旺的一個月份，眾多樓盤的裝修都會趕在春節前完成，相應地對于燈飾的需求也會被明顯帶動，但是在百利照明店卻沒有出現往年的熱鬧。馮先生抱怨在生意最不好的時候，也就是2011年7、8月份，他的店面兩天都沒有一個單。

    生意不好做不單影響了照明，也顯現在各個批發店面。甑叔的店鋪在電器城入口不遠的地方，主要代理本地企業禪誠電纜、南莊中南電線電纜廠、順德大都電纜廠等企業的電纜。上世紀八九十年代，華南五金電器城剛形成時絲毫不愁生意。“那個時候還是賣方市場，只要拿到貨就有人來搶，我們一大早就去佛山照明廠排隊拿貨，之后每箱加5塊、10塊就能賣出去。早上十點，來自陽江、茂名甚至海南、湖北三峽的老板都來這里搶貨，后來商品房開始大建，我們從燈管轉到風扇，又轉到電纜批發上來了。”(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)

    什么生意好做就做什么，這是批發市場老板最為質樸的“生意經”。甑叔說，由于房地產的帶動，電纜的市場在最近十年市場容量幾乎呈百倍的增長。但甑叔坦承，2011年做電纜批發，普遍都說生意要差一些。

    批發市場還牽動著上游各個企業的神經。特別是下半年，有的電纜廠突然發現一兩天居然沒有批發商打來電話要訂單，心里不禁慌了，立馬打電話給批發商，批發商也無奈：成捆花花綠綠的電纜一直堆放在鋪里，銷不動。

    記者在華南五金電器城走訪過3家電纜批發商，他們都不愿意談及2011年的慘淡經營。有的告訴記者：“國家房地產調控，樓盤停工，工程采購一少，我們生意當然不好做了。2011年都是虧本的。”

    被分薄的批發市場

    張友全整個上午都在和一位來購買手電筒的老伯磨嘴皮討價還價，最后手一揮，“5塊就5塊吧，幾毛錢的事情，我真的不想再說了。”省內外的五金批發市場遍地開花，生意越來越難做，能賣一點就是一點。

    張友全也是代理電纜生意。整個上午，他都和一位來購買手電筒的老伯磨嘴皮討價還價，最后手一揮，“5塊就5塊吧，幾毛錢的事情，我真的不想再說了。”張友全沒有那么多耐心，生意越來越難做，能賣一點就是一點。

    2011年12月24日中午，冬日的太陽照得人暖洋洋。批發市場內，拉三輪車的師傅和開小面包車的司機沒忙碌的，干脆停在店前面把腳擱在橫梁上躺一會兒。張全友的父親在店里一直默不作聲，11點半，他從店鋪的一角拿出一碗米淘干凈后放到電飯煲，開始拿著鍋鏟做飯。

    批發市場里的老板大多是家族經營，有的是父子兵、有的是夫妻檔，為了節省成本，午飯都是在店鋪做飯。勤儉節約的經營理念在市場不好的境況下似乎顯得更加重要。

    “包吃飯、包住宿，每個月1500塊，愿意來干的最多不超過一年。”華南五金電器城里一家代理神州電器的老板黎熾堅說，由于現在做批發利潤低，即使是夏季賣風扇需要人手的時候，也不敢多雇工人。

    黎熾堅指著一款電磁爐說：“廠家批發的價格是170塊，如果做批發就賣180，零售就190，真的只賺10塊錢啊！”批發商為了求銷路，甚至不得不將價格一降再降。但是同樣的神州電磁爐，在國美或者蘇寧的大賣場，售價可能翻倍。

    在華南五金電器城，做神州電器、櫻雪櫥柜、美的電器等品牌的代理商少則有50家。一位不愿透露姓名的電器老板告訴記者，一家同樣代理神州電器的店主準備2012年清場，“去年才進來，今年恰好碰上環境不好，轉行不干了。”黎熾堅做電器批發已經有6年了，除了房地產調控的間接影響，他把訂單的減少更多地歸結于佛山工廠向外地的大批轉移。“2010年年底有很多南莊的工廠來買電飯鍋作為獎品，現在來得很少了。”

    實際上，自2008年佛山對陶瓷行業實施“騰龍換鳥”，大批陶瓷企業被迫轉移到外地，而2011年陶瓷行業受房地產影響也普遍限產、停產。同時，新廠房所需要的大功率照明和燈管訂單今年也明顯減少。代理百利照明的老板馮先生表示，經濟不好佛山開新廠的也少了很多，制衣廠、陶瓷廠、玩具廠今年對照明的需求萎縮嚴重。在他的店面，很多筒燈、燈管來自佛山照明、創美、嘉美等佛山的廠家。

    華南五金電器批發市場規模雖大，但近十年來對華南地區的輻射卻在下降。僅在佛山南海就有廣佛五金城、華南小商品批發市場，而省內外的五金批發市場更是遍地開花。不少店鋪的銷售人員表示，生意主要是靠積累下來熟的客戶來維持，大多是周邊的樓盤工程、工廠和附近居民。“為了爭搶客戶，有的電纜代理商拼命殺價，利潤空間低到0 .5個點，有的甚至摻假被抓，外地的電器五金市場多了，競爭越來越激烈。”甑叔感嘆到。

    80后接班人的寂寞

    “在這里坐著等，很冷清也很無聊。”對于80后來說，父輩打下的基業想要有新的發展似乎很難，市場激烈的競爭讓他們覺得沒有多大機會，整個下午在電腦面前似乎會過得更快一些。

    景秀五金配件位于城北批發市場B區，在30多平方米的店面里掛滿了不銹鋼水槽、水龍頭。吃過午飯后，下午3點，附近一些裝修公司、工程采購商、散客時不時來景秀店里轉轉。

    老板潘欣只有25歲，熟客們喜歡和他開玩笑說，“你是市場最年輕的老板，”但是每次老熟客砍價，潘欣總覺得很費力。

    潘欣大專畢業后就跟著老爸守鋪子。雖然只有3年，他已經對這份事業有點“麻木”了。“每天都是坐著等，除了老客戶，新客戶很少，想有點新的業務拓展都很難。”80后的潘欣覺得，如果守著老爸的店，沒有一點變化顯得有點無趣。在這里做批發日復一日，經濟環境好就多賺點，經濟環境差幾乎不賺錢，每天圍著幾十平米的店鋪轉，還不如跟同學去做陶瓷銷售來錢快、更自由。(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)

    同樣是80后的張友全下午一直守在電腦旁玩撲克，客戶來了招呼一下，下完單繼續玩。“生意不好，工程采購下滑得厲害，一年比一年差，原來每天都忙不過來，現在兩天一次出貨，在這里坐著等，很冷清也很無聊。”

    對于張友全來說，父輩打下的基業想要有新的發展似乎很難，市場激烈的競爭讓他覺得對于新一代的80后來說沒有多大的機會，整個下午在電腦面前過得會更快一些。

    “90年代初，直到晚上12點都還有人跑過來拿貨，一天最多的時候賣出過一千臺電扇。”甑叔回憶起當年生意鼎盛的時候仍然侃侃而談，他對市場的變化習以為常，“最好的時候有人做的差，最差的時候總有人做得好。”

    而在華南五金電器批發市場，晚上6點半后，再次響起一片閘門拉緊的聲音，7點后極少有客戶再來這里打貨了。

    “國家房地產調控，樓盤停工，工程采購一少，我們生意當然不好做了。2011年都是虧本的。”———　一電纜批發商

    “為了爭搶客戶，有的電纜代理商拼命殺價，利潤空間低到0 .5個點，有的甚至摻假被抓，外地的電器五金市場多了，競爭越來越激烈。”　　　———從事電纜生意的甑叔

    采寫：南都記者　李文波