盤點2011年法國華商：生意難做 危機下節儉迎新年

    據法國《歐洲時報》報道，在法國，經過一年辛勤打拼的華人商家，面對著歐洲每況愈下的經濟形勢，回顧這一年的經商歷程，他們有著怎樣的體會與感受呢？

　　記者歲末之際走訪了巴黎幾個華商主要聚集區，感到往日客來貨往的商業街如今顯得冷清。回顧經濟危機越演越烈的一年，華商最多的感受是生意越來越不好做、同行競相壓價、顧客購買力萎縮、銷路越來越窄；翹首2012年，生意是堅守還是收縮、人是走是留？心中不無茫然。展望經濟大形勢，一場“歐洲大衰退”已經無法避免，歐洲華商該采取怎樣的策略守住“陣地”應對危機，已成為身處“寒冬”中的他們不得不思考的問題。

及時更新 應對危機

　　新年將至，巴黎12區圣馬丁尼街道顯得有些冷清。這里曾是巴黎著名的童裝批發市場，但隨著華人店鋪的不斷增多，這里也成為巴黎主要的華人服裝批發地之一。

　　在一家華人童裝商鋪內，店員忙碌地清點著貨品，零零星星的客人時不時向店主詢問商品的價格。據店主介紹，這里的客戶主要是當地的服裝批發商和大型超市。這些批發商從這里訂購批發商品，轉手再售予法國中小型服裝店；而大型超市，例如Carrefour,Cosmo和Cora，則是通過訂單的方式訂購童裝的款式和數量。從2011年華人服裝批發行業的整體銷售情況來看，歐洲不容樂觀的經濟形勢讓不少華商受到影響：營業額的整體跌幅達20%左右。如今，歐洲低迷的經濟走勢也使當地商家削減訂貨量。為了適應這樣的變化，店主加快了商品款式更新的速度，增加商品的種類，同時也向制造廠商減少了進貨量，從而避免“壓貨”的情況。

　　作為這家華人商鋪的合作商，巴黎一家布料供應商的負責人Iska女士，向記者坦言道，在如今經濟不景氣的情況下，許多華人商家都選擇將設計和制造的工序移至中國。因而，他們對當地的原材料需求降低，這也使法國布料商的訂單量驟減。但這家童裝商鋪的店主也提道，這幾年在歐洲打拼的經歷也讓他慢慢意識到，國內的一些款式的確更能吸引歐洲人的眼球。但由于近年來中國勞動力成本有所提高，再加上航空運輸價格不菲，將生產鏈安置在中國也并非易事。

　　回顧這一年來的經營過程，這位華人店主也認為，“危機”二字中包涵了“風險”和“商機”。在法國經營服裝批發的華人商家，經過這些年在歐洲市場的摸爬滾打，已經奠定了一定的經濟基礎。雖然市場需求量有所下降，許多華商也紛紛抱怨“如今生意難做”，但仍然應心存希望，迎接2012年挑戰。

　　殺價成風 競爭激烈

　　巴黎11區作為另一個巴黎重要的華人服裝批發市場，一些華人商家也感覺生意一年不如一年。

　　方先生在11區經營著一家名為“XD"OR的”的服裝批發店。這家商鋪從意大利進貨，客戶主要是法國，比利時和荷蘭的零售商。2007年踏入服裝批發行業時，方先生已經感覺到行業競爭的殘酷性。那時的巴黎，服裝批發行業中，除了華人的身影外，猶太人和阿拉伯人也都在積極尋求增加商鋪，擴大市場。2008年金融危機的影響尚未淡去時，歐債危機使整個歐洲經濟進入倒退期。這幾年，方先生明顯地感受到，客戶對貨品的質量和款式變得越來越謹慎和挑剔；同行競爭之間也變得更為激烈，時不時也會出現“壓價”的現象；進貨方害怕批發的貨品賣不出去，因而出現存貨現象。方先生也坦言，在華人服裝批發行業出現“壓價”的情況比較普遍：進貨商一般會在巴黎幾個傳統的服裝批發地，如巴黎3區，10區，11區和奧拜維利埃等地來回走動觀察，一些華人商鋪因而互相殺價，陷入惡性競爭當中，這也使得一些中小型規模的店鋪深受其害。

　　然而，如今，當越來越多的歐洲制衣加工企業將加工和制造轉向擁有豐富的勞動力市場的中國時，方先生也談到轉移進貨源所帶來的困難。四年來，方先生所經營的店鋪始終堅持從意大利進貨。在他看來，在中國尋求合適的服裝制造加工廠也非一朝一夕能夠辦到的。對中國市場的考量以及在當地建立起必要的人脈資源，都是行動前不得不考慮的方面。

　　對于現階段經濟形勢下歐洲市場購買力下降，訂貨量減少的情況，方先生希望能夠把現有的生意做好。在身處困境時，方先生也想過像一些華商朋友一樣回國投資發展，但考慮到子女的成長環境和教育問題，這個想法始終未得以實施。方先生也表示，無論如何都應該堅持下去，并相信總能在困境中求得一條生存之路。

　　生意難做 節儉過節

　　在圣誕節前，許多華人服裝商鋪都已做年終結算，對今年的盈虧情況有詳細的了解。同在11區經營一家名為“Esther”服裝批發店的胡先生在采訪中像記者感嘆道，從今年的結算統計數據看，今年的訂單量從過去的一千多份跌至一兩百份，營業額也隨之減少了20%至30%左右。

　　胡先生從事服裝行業已有20多年之久。在他看來，服裝業蒙受經濟危機的影響最大。與餐館行業相比，服裝并不是必需品，尤其是在經濟情勢不容樂觀的情況下，法國人在服裝上的開支也有所壓縮。胡先生經營的店鋪主要從中國廣州進貨，一般情況下將提前四到六個月下訂單。考慮到歐洲經濟的情況，胡先生對明年上半年的款式訂得較為保守。對于今年的銷售情況，胡先生也表示年終清倉的時候也有一部分存貨需要處理，對于這些服裝應該會做相應的降價銷售。

　　采訪正值圣誕和新年之際，胡先生一家往年在這個時候已離開巴黎，出國旅游度假。但考慮到今年的經營情況并不理想，胡先生決定節省開支，取消了今年的出游計劃，改在巴黎度過新年。從11區其它商鋪的情況來看，也有一些商家選擇與胡先生一樣留守店鋪，并擺上一些應景的節日服裝，希望能有“額外”的創收。

　　圣誕節當日，據法國《費加羅》報的報道稱，國際貨幣基金組織總裁拉加德在當日接受采訪時表示，2012年對歐洲各國而言，將是更為嚴峻的一年，“世界經濟正處在危險境地”。愈演愈烈的歐債危機同時也將影響到歐洲經濟強國德國與法國。法國一家名為Gallup International的調查機構也在圣誕之際做出了相關的數據統計：81%的法國民眾悲觀地認為2012年將是十分艱難的一年。面對著這場無法避免的“歐洲經濟大衰退”，歐洲華商該采取怎樣的策略守住“陣地”應對危機，也許已成為身處“寒冬”中的他們不得不思考的問題。(陳青青)