家紡：有望超越服裝成“第一市場”

    目前國內家用紡織品消費僅占紡織品總量的20%，而在發達國家中，特別是美國和日本，家用紡織品比例更高達40%左右，已超過服裝成為第一大消費領域。

    然而，隨著城市化率的不斷提升（中國城市化率每提高一個百分點，就會新增城市人口約1,500萬人），專家預計，家紡有望超越服裝成為第一大紡織市場領域。

    全力追趕服裝的時尚步伐

    家庭用紡織品包含的范圍很廣泛，諸如床品、毛巾、被子、窗簾以及布藝等。它與服裝紡織品、產業用紡織品共同構成了紡織品三分天下的格局。

    隨著生活的發展，床品等已不再被視為“耐用品”，其設計也從簡單的睡眠需要轉變為追求健康環保、與整體家裝風格的一致。許多時裝設計師紛紛“轉投”家紡設計領域，大量國際時尚服裝品牌也“轉戰”家紡市場，中國家紡行業正全力追趕服裝業的時尚步伐。

    “現如今，床上用品無論是設計、顏色，或是款式以及對材質、經典元素的運用，都越來越時裝化，許多設計師力圖通過倡導家紡‘時裝化’，以顛覆純功能性的產品設計。”專家指出。這位專家還認為，床上用品等家紡產品的市場總量有望超過服裝，成為第一大紡織品消費領域。

    已是全球最大市場

    放眼全球，目前世界家紡品的市場容量已達約數千億美元。其中，美國和歐洲是最大的家用紡織品市場，消費了全球家用紡織品40%以上數額。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。

    在以上這些國家中，家用紡織品消費早已與服裝紡織用紡織品、產業用紡織品“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費市場，英、法等國的消費量也穩定在35－38%之間。

    然而，另一方面，由于市場成熟，美、歐、日等家紡消費已達相對飽和狀態，需求的增長潛力有限，增長速度已放緩。中國、東南亞等新興市場將成為未來家用紡織品成長的重要區域。

    在配額制度取消的背景下，隨著制造成本的不斷提升，家紡企業不斷向具有成本比較優勢的發展中國家轉移。美、歐等國的中低端家紡產品已不斷受到來自發展中國家的沖擊，呈萎縮狀態。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優勢正贏得這一市場。

    然而，在高端產品領域，美歐憑借其在產品研發、設計、創新方面的顯著優勢，通過實行品牌戰略——注重前期的設計、開發和后期推廣與銷售，發揮其在資金、技術及信息等方面的優勢，正統領著全球高技術家用紡織品、奢侈針織品等高端市場，獲取了高額利潤.

    “禮品化”趨勢明顯

    與煙酒、數碼等商品相比，家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而，發展速度卻相當的快。如今，家紡類禮品已被普遍用于各種商務活動的饋贈以及促銷中。商場開業、企業會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等，讓受禮者倍感體貼。

    不容忽視的是，家紡產品作為“家居軟裝飾”類產品，是與家具家居用品、建材產品、房地產等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產品，形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

    “目前，，家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間。”全國工商聯禮品商會2010年一項調查報告表明，截止到2009年年底，禮品市場年度銷售總額已達8900個億，其中紡織品占28%。專家預計，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%。可以預見，家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。上市公司市場策略迥異

    網絡不是主渠道

    許多人一提到新興市場渠道，第一反應就是網絡。事實上，雖然過去幾年不少家紡企業高調推出了自己的電子商務網絡品牌或設計了專門的電子商務部門進行網絡渠道建設（例如羅萊和富安娜都有自己的網絡產品品牌），然而更多的家紡企業只是將電子商務作為專賣店和商場的一種補充，抱著“反正加盟商已經在網上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種姿態進行運營。業內并為出現諸如“凡客誠品”這類以網絡作為主渠道的品牌。

    “家紡產品比服裝更具網絡銷售的潛力。”專家認為，首先從尺寸上看，服裝要求無疑非常嚴格，然而對于家紡產品而言，由于基本都是標準化規格，就算大小稍有不同也不會出現不能使用的情況。其次，服裝消費最重要的是“試穿體驗”，畢竟好看不代表穿著就合適，然而家紡消費的體驗主要來自于專賣店或專柜的整體環境布局以及產品手感。再次，從陳列方式上看，相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言，家紡終端受制于營業面積、出樣數量，許多產品可通過畫冊（或網絡展示）供消費者選擇。

    業內人士認為，未來的家紡市場將會呈現多元化發展，營銷渠道不會是一家獨大，誰能把握某種渠道的特點，誰就能在該渠道取得優勢。